“给我一个支点，我就能撬起地球。”2000多年前，古希腊科学家阿基米德在发现杠杆原理后，兴奋地说道。

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阿基米德并没有真的找到支点并撬起地球，但他的激情与自信却激励了无数人。在形象的科学原理背后，阿基米德说出了一句伟大的人生格言——“只要给我一次机会，我就能创造奇迹”。

2004年，33岁的安庆宿松人蔡浩也在寻找自己的人生“支点”。此时他已经是昆山一家建筑装潢公司的业务负责人，但焦虑感却异常沉重。他感觉岁数越大，靠打工来生活的风险越大，更别说在这个城市生根发展了。于是，2004年，蔡浩毅然辞去高管职位选择了创业。

从建材贸易做起，蔡浩经过几年打拼，事业小有成就。此时，光伏行业的蓬勃兴盛让他看到了更大事业的“支点”。沿着钢结构的老本行，蔡浩2009进入光伏支架行业，成立了江苏中信博新能源科技股份有限公司（简称“中信博”）。

从那以后，蔡浩梦想中的事业空间真正宏大起来。他不仅“撬起”了一家世界级的领先企业——2017-2020年，中信博连续4年位列全球跟踪系统出货量前4名；2020年8月，中信博成功登陆科创板，成为科创板“光伏支架第一股”。

更“撬起”了碳中和的大未来——截至2022年底，中信博累计安装量超50GW，在全球40余个国家和地区成功安装了1500多个项目，以高效优质产品持续不断的为减排降碳、保护地球贡献着力量。

如今，创业近20载，功成且名就，但蔡浩奋斗进取的激情不减当年。沿着支架系统再进一步，中信博杀入BIPV（光伏建筑一体化）领域开启了二次创业。如今，公司的简介语已经变成了“一家世界领先的光伏跟踪支架、固定支架及BIPV系统制造商和解决方案提供商。”

“长期看，我觉得做企业已经不是为自己了，而是自发的责任。中信博的使命，我们要把跟踪支架做到全球领先，成为代表中国的民族品牌。”蔡浩先生说道。

日前，华夏能源网（公众号hxny3060)专访了中信博董事长蔡浩，以下为访谈实录：

谈创业：以梦想和使命驱动事业

华夏能源网：您是跨界进入光伏行业的，这是一个竞争得很辛苦的行业，创业这么多年您感受如何？驱动力在哪里？

蔡浩：长期看，我觉得做企业已经不是为自己了，而是自发的责任。中国如今组件领域的市场格局已经形成了，地面光伏的市场格局也形成了，但支架领域并没有。中信博的使命，我们要把跟踪支架做到全球领先，成为代表中国的民族品牌。为了责任，我始终坚守这一信念。

中国新能源产业的发展，始终要有人冲在前面。中信博在支架方面已经形成了先发优势，至于能不能成功达成愿望我们不确定，这需要公司磨炼出优秀的运营管理能力和长期领先行业的本领。

能够长期发展的企业，需要有文化引领，中信博就是以价值观为驱动的。为了达成愿景，就不能仅仅是做生意，而是做事业。企业需要有追求，要创造价值，先要有梦想，愿景，使命，责任，然后才能做成事业。

华夏能源网：中信博进入的是支架这样的小众领域，靠什么一路走到全球领先位置？

蔡浩：中信博成立于2009年，公司总部位于江苏昆山，目前员工总数超1300人，在上海设有营销中心，在常州、芜湖设有生产制造基地。2020年，中信博抓住行业大发展的机遇实现上市。公司主营业务是支架，尤其是跟踪支架，未来愿景就是锚定支架领域的全球领先企业。

我认为最大的底气，来自中信博企业本身。中信博是一家有内涵的企业，有自己独特的文化和纲领，我们把企业的整个经营目标、战略、运营方略浓缩在一起，携手全部员工一起创业，并不断补充、矫正、执行，这才有了我们的经营成果。

其次，就是产品研发和创新方面。技术研发是中信博跟踪支架的核心支撑，我们发布了多项全球首创的差异化产品，比如平行驱动等。跟踪支架是有门槛和壁垒的，不是一个简单的架子，需要在复杂的环境条件下安全、平稳运行25-30年，创新与服务贯穿于产品的全生命周期。

华夏能源网：您觉得做一个成功的企业家，最应该具备的要素是哪三个？

蔡浩：我觉得，做企业第一个要守法，不要投机取巧，要守规则，向光而行；第二个，不要想赚快钱，要挣行业里最难赚的钱，学会迎难而上；第三个，要赚有未来的钱，发展长期可坚守的产品，要拥有向上能够捅破天的能力。除此之外，人才也很重要，企业家要有包容能力并且起到引领作用，懂得分享与激励。

谈转型：用内部确定性应对外部不确定

华夏能源网：光伏行业这两年波动很大，内卷严重，很多企业为求安全从头做到尾的搞一体化。中信博有没有危机感？

蔡浩：企业有熵增熵减，都是在螺旋式的往前走，没有永恒的平稳，未来也是如此。我们最初创业时缺钱、缺人、缺靠山，起步时只有两个人，做大一些后一直在转型，从做钢结构再做其他行业，一步一步走过来。机会与风险一直都在，我们需要用内部的确定性来应对外部的不确定性，要追求成功概率的最大化，长期坚守并付出加倍努力，依靠机会与市场红利来实现增长。

光伏行业没有只有你能做别人不能去做的，关键是你处在哪个位置。排在第一的吃肉，第二的喝汤，第三的啃骨头，再靠后的只能看着别人吃热乎的。我们要持续增强自己的竞争力，形成领先优势，当这个行业形成了稳固的竞争格局后，后来再进入就很难了，因为壁垒已经形成了。

华夏能源网：中信博会不会做产业链的延伸？未来有哪些战略布局？

蔡浩：中信博是科创板上市公司，未来我们肯定要做更加宽广的布局，追求更高更快发展来为全体股东创造更大回报。我们原来是支架企业，现在我们可能是一家新能源企业了，提供的是产品与解决方案。

江西高安81.4MWBIPV项目

支架依然是中信博的核心业务，我们的战略业务还包括BIPV光伏建筑一体化，还在培育储能业务、氢能业务等等，但是首先必须把核心业务做到一定地位，走到全球前列，这是最主要的布局。

我不会做我不擅长的领域。我不会做组件或者是不会大量投入做组件，组件已经形成了完整的产业链，市场格局非常清晰，我只会围绕我擅长的方面去做。对于组件技术如异质结（HJT）我会做研究，但我不是为了做组件，而是为了解决零碳建筑的痛点，寻找更适合建筑屋顶的技术解决方案。

华夏能源网：随着光伏产业走向成熟、产能更加饱和，业界很担心的价格战问题开始出现苗头，您期待行业未来是什么样的竞争生态？

蔡浩：行业里有一种认知，感觉支架好像永远是光伏的边缘玩家，觉得组件才是主流玩家，所以认为支架没什么门槛，进入者众多，竞争激烈。实际上从整个行业价值链来说，除了组件外支架排第二，接着是逆变器等。在整个产业链里，支架是重要一环，我们期待是健康理性的发展，成为光伏行业大发展的坚实支撑。

阿布扎比2.1GW项目

产业的良好生态，要靠国家政策的规范，要靠社会环境去影响。市场竞争不能总是搞最低价竞争，这是拿质量换成本，业主最后吃了亏再调整就要花更高的成本。从全球来看，国外的市场生态就不一样，客户不仅仅看产品价格，也要从产品及服务全生命周期的价值综合比较，这样的市场环境期待国内也早日建立起来。整个产业成熟不只是企业，包括客户也要更加理性认知。

支架同质化竞争比较剧烈，在技术专利上问题很多。希望国家相关部门更加严格的保护知识产权，要尊重科学、尊重创新。

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